Руководитель филиала, Директор по продажам, Территориальный мендежер

Имя

Павел

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Красноярск

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (21 сентября 1985)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет 2 месяца)

Должность

Директор филиала (Абакан)

Компания

ООО СВК-Красноярск (Сервико)

Обязанности

• Руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью

• организация бухгалтерского учета и отчетности

• обеспечение правильного и четкого исполнения всеми работниками своих должностных обязанностей;

• контроль за соблюдением работниками филиала Правил внутреннего распорядка, правил и норм охраны труда и противопожарной безопасности;

• обеспечение составления установленной отчетности по деятельности филиала

• представление интересов организации в местных органах власти, налоговых органах, судах;

• обеспечение филиала квалифицированными кадрами.

• Контроль и обеспечение товарных остатков склада

• Ревизия склада, контроль сроков годности товара

• Построение (подбор, контроль, планирование) и развитие эффективной команды

• Постановка целей сотрудникам отдела, контроль выполнения плана продаж

• Обеспечение выполнения плановых показателей

• Участие в проведении переговоров по ключевым клиентам

• Аудит территории

• Контроль и определение лимитов дебиторской задолженности для клиентов

Открытие филиала с "0" г.Абакан и г.Кызыл за 1 месяц работы был набран штат сотрудников и запущена доставка, настроены рабочие места, проведена маршрутизация доставки, проанализирован рынок услуг и заключены договора с обслуживающими организациями, проведены переговоры с ключевыми клиентами и переведены контракты на поставку от компании Сервико, на 1 июля отгружено 45% тт и выделенной команды 80% тт, по крепкому алкоголю 75% тт дикой розницы, открыты свои лицензиаты, по г.Кызыл отгружено 75% тт,

Период работы

ноябрь 2015 — октябрь 2018   (3 года)

Должность

Директор филиала (Зеленогорск)

Компания

ООО СВК-Красноярск (Сервико)

Обязанности

• Руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью

• организация бухгалтерского учета и отчетности

• обеспечение правильного и четкого исполнения всеми работниками своих должностных обязанностей;

• контроль за соблюдением работниками филиала Правил внутреннего распорядка, правил и норм охраны труда и противопожарной безопасности;

• обеспечение составления установленной отчетности по деятельности филиала

• представление интересов организации в местных органах власти, налоговых органах, судах;

• обеспечение филиала квалифицированными кадрами.

• Контроль и обеспечение товарных остатков склада

• Ревизия склада, контроль сроков годности товара

• Построение (подбор, контроль, планирование) и развитие эффективной команды

• Постановка целей сотрудникам отдела, контроль выполнения плана продаж

• Обеспечение выполнения плановых показателей

• Участие в проведении переговоров по ключевым клиентам

• Аудит территории

• Контроль и определение лимитов дебиторской задолженности для клиентов

• проведение необходимых мероприятий для своевременного погашения дебиторской задолженности

Достижения;

За время работы в филиале была оптимизирована дебиторская задолженность с 25% до 4, 5% от продаж, исключена текучка кадров благодаря индивидуальному подходу к каждому сотруднику, заведение 80% продаваемых контрактов в локальные сети, расширение АКБ на 21%, минимизировал просрочку продукции на складах до 0, 1% в месяц от продаж, увеличение продаж по направлению крепкий алкоголь в 5, 5 раз за счет увеличения АКБ на 64%, заведение контрактов в локальные сети + развитие направления собственных лицензиатов увеличение на 90% тт.

Период работы

июль 2015 — ноябрь 2015   (5 месяцев)

Должность

Руководитель группы торговых агентов

Компания

СибТрансТелеком

Обязанности

Должностные функции: Управление командой торговых агентов

• Поиск агентов

• Проведения собеседований

• Проведение переговоров с юридическими лицами

• Выполнение планов продаж по подключениям

• Проведение полевых сопровождений,

• Анализ рынка конкурентов

• Обучение стандартам работы компании торговых агентов

Должностные обязанности: Управление командой торговых агентов из 12 человек, три территории Зеленогорск, Заозерный, Бородино, обучение стандартам работы компании, проведение собраний с командой, мотивация агентов, выезд в поля для обучения на практике, за время работы набрал команду из 12 человек до этого торг отдел отсутствовал, разработал маршруты для каждого агента, разработал бланки отчетности для отслеживания покрытия территории.

Период работы

сентябрь 2011 — май 2015   (3 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель группы торговых представителей

Компания

ООО Мегаком

Обязанности

Должностные функции: Управление командой торговых представителей,

• Проведения интервью

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами,

• Выполнение планов продаж по пивному ассортименту

• Проведение полевых сопровождений,

• Проведение полевых оценок,

• Проведение аудитов.

• Анализ рынка сбыта продукции

• Контроль рекомендованных цен

• Обучение стандартам работы компании торговых представителей

Должностные обязанности: -Успешно управлял командой торговых представителей, состоящей из 6 человек, оптимизировал работу на маршрутах, успешно контролировал соблюдение кредитной политики компании. Формировал и анализировал информацию по отчетности, принимал решение по улучшению ситуации в торговых точках. Готовил и предоставлял текущую и оперативную отчетность. Осуществлял полевое обучение торговых представителей. За период 2011 года по соотношению к 2015 году добился увеличения объема продаж на территории г. Зеленогорск 25%, увеличил долю витрины с 39% до 52%, добился 95% покрытия территории. Проводил общекомандные собрания, мотивировал торговых представителей к их профессиональному развитию и достижению бизнес результатов, разрабатывал оптимальные маршруты по территориям торговых представителей, проводил переговоры с ключевыми клиентами.

Период работы

май 2011 — сентябрь 2011   (5 месяцев)

Должность

Торговый Представитель

Компания

ООО Мега-Красноярск (далее ООО МЕГАКОМ)

Обязанности

• Продвижение продукции ОАО Пикра, ПК Балтика в розничных торговых точках

• Обеспечение максимального наличия ассортимента продукции

• Обеспечение оптимальных остатков

• Привлечение новых клиентов

• Контроль рекомендованных цен

• Анализ конкурентной среды

• Анализ рынка сбыта продукции

• Разработка и проведение рекламных акций и анализ их эффективности

• Контроль дебиторской задолженности, сбор денежных средств

Должностные обязанности:

Обеспечивал максимальное присутствие продукции компании в торговых точках на территории ответственности. Занимался развитием клиентской базы, добился 100% покрытия территории. Разработал и внедрил маршрутизацию территории с регулярным посещением торговых точек. Отслеживал изменения и сбор информации на территории ответственности. Отслеживал действия конкурентов. Принимал активное участие в мероприятиях направленных на увеличение продаж. По итогам работы была предложена должность супервайзера

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Красноярский Государственный Педагогический Университет им.В.П Астафьева (Красноярск)

Специальность

Факультет физической культуры и спорта, отделение БЖ, Учитель "БЖ", педагог по "ФК", Очная

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Технический)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

01.2017

Эффективные переговоры

Сервико (Иркутск)

01.2017

Навыки Эффективного управления

Сервико (Иркутск)

01.2016

Управление подразделением

Сервико (Красноярск)

01.2013

Проведение интервью

Мегаполис (Красноярск)

01.2013

Основы уаправления

Мегаполис (Красноярск)

01.2011

Работа в поле

Мегаполис (Красноярск)

01.2011

Искусство продаж

Балтика (Красноярск)

Навыки и умения

Профессиональные навыки, умения, компетенции:

Большой опыт работы в управлении персоналом, хорошо развиты навыки проведения переговоров и совершения сделок. Ориентирован на достижение результата. Разрабатывал и внедрял мотивационные программы, направленные на развитие подчиненных.

Формировал сплоченную команду, нацеленную на результат. Управление коллективом в количестве 54 человек

Обо мне

Хобби, горные лыжи, активный отдых